どんな仕事を担当している？

オフィスや店舗・商業施設の移転やレイアウト変更などで発生する、電話工事やインフラ設定といった工事に関する提案営業を担当しています。お客様へのアプローチだけでなく、依頼をいただいた後の技術スタッフとの打合せや調整業務なども私たちの仕事です。

営業で大切なのは、お客様に自分のファンになってもらうこと。”町田の小野下にお願いしたい”と指名してもらえるような仕事を心掛けています。お客様のニーズをしっかり汲みとった上で提案するのはもちろんのこと、まずはお客様と良好な関係性を構築するため、自分を知ってもらうようにしています。商談前のアイスブレイク（雑談）も大事ですね。やはり人と人の繋がりが大切な仕事なので。
現在は既存顧客のフォローがメインですが、今後は新規顧客の開拓や提案営業にも注力していきたいと思っています。

仕事を通じて実現したいことは？

本社が葛飾区で自分も出身が葛飾区。葛飾区に貢献したいという強い気持ちがあります。葛飾区の企業をもっとアピールしたいですし、葛飾区にある企業の新規開拓に力を入れていきたいです。
また、自分の役割をしっかり果たして、会社で無くてはならない存在になりたいですね。自分でないとできない仕事、自分だからできている仕事、というのをもっともっと増やしていきたいです。

町田電話工業で働くことの魅力、やりがいは？

営業職全般に言えることかも知れませんが、お客様と1番近いところにいるので、感謝の言葉をたくさん聞く事ができることですね。当社ならではというと、当社の営業職はお客様との関わりだけではなく、技術スタッフとの連携や調整業務も重要な仕事のひとつです。関わる人数が増えれば難易度は上がり、調整などがうまく回らずに大変だと感じることもありますが、コミュニケーションを取りながら現場が円滑に進み、お客様にも喜んでいただけた時には、町田電話工業の営業職として大きなやりがいを感じますね。

また、疑問に思ったことはすぐに質問できる環境なのも、当社の魅力の1つだと思います。私は新卒入社で最初は右も左もわからずに苦労しましたが、先輩の営業社員はもちろん、当社にはスキルを持った自社の技術者がいるので、技術的な話も丁寧に教えてもらうことができました。自分の学ぶ意思さえあれば、教育体制がしっかりしているので、新卒入社でも着実に成長できる会社だと感じています。

今後どのようなキャリアを描いていきたいか？

若手を育成し、営業部を組織として確立していきたいですね。営業職としての仕事は一通りやってきた自負があるので、今後は部全体のスキルアップなどにチャレンジしていきたいです。今までは個人のスキルアップに焦点をおいていましたが、今後は組織、会社全体を少し俯瞰した目で見て、組織全体の成長に貢献できるように、自分自身もマネジメント部分のスキルアップを目指したいと思っています。

町田電話工業で働くことに興味を持っている方へ一言

当社の営業は、提案するだけが仕事ではなく、お客様やエンジニアとのコミュニケーションが重要となってくるので、営業未経験でも真面目で人と人との繋がりを大切に出来る人であれば、十分に活躍できる素質はあると思います。

最初のうちは現場の事もよくわからず不安も大きいと思いますが、私も含め、社員は皆、通ってきた道。しっかりとフォローやアシストをしていきますので安心してください。吸収する力さえあればいくらでも成長できる環境がありますので、営業未経験、業界未経験の方でも、ぜひチャレンジしていただきたいと思います。